|
ГЛАВА
ТРЕТЬЯ. Человек
- Армия
Причина войны в незнании
ее результата.
Война - путь обмана
___________________
Война - путь обмана, обман - путь войны.
Нельзя успешно вести войны, не обманывая противника.Каж-
дая из сторон надеется получить иной результат войны, чем ду-
мает об этом противник. Трудно себе представить войну, если
бы обе стороны твердо знали, чем она кончится. И их представ-
ление о ее результате точно совпало бы. Положим, очевидный ре-
зультат в том, что в одной армии будет убита половина солдат,
а в другой - одна треть. Так отчего же не убить без всякой
войны именно тех солдат, которым суждено погибнуть, и не уста-
новить новую границу между странами там, где она прошла бы в
результате войны? Тогда обе стороны хотя бы сэкономили время,
боеприпасы, которые взорвались бы и никого не убили, и питание
на солдат, которым и так суждено погибнуть? От такой догово-
ренности обе стороны выиграли бы.
Следующий шаг. А почему не договориться убить солдат не
столько, а немножко поменьше - с обеих сторон? И так далее.
Так мы приходим к мысли о разоружении и уничтожении части оружия.
Что же мешает таким договоренностям? Надежда обмануть про-
тивника. Ведь он не знает, какой у нас есть умный план! Ну
а его планы мы как-нибудь разгадаем или шпионов пошлем. Самона-
деянность одной или обоих сторон была бы очень понятна,если бы
мы забыли о том приятном времени, когда такая самонадеянность
уже проявилась, но еще не развенчана ходом событий.Это удовольст-
вие сравнимо с кутежом человека, получившего деньги в кредит и
отгоняющего на время мысль о времени, когда придется эти деньги
возвращать : что-нибудь придумаю! На этот кредит можно получить
на время власть в своей стране, а когда она уже ввяжется в войну;
кто ж будет в такой час эту власть отбирать?! А там и война все
спишет. Свои простят, объединенные ненавистью к противнику.Не до-
гадываются, кто в действительности виноват. Уж если и не удастся
обмануть противника, то хоть своих удастся!
Любая война - это война и против своего народа, а как же иначе.
Любая война требует обмана.Война без обмана - простая мясо-
рубка.
Но и имеющий путь ведет войны.
Обман - путь войны.
___________________
Нельзя обманывать кого-нибудь, не рискуя ввязаться с ним в
войну.
Милый обман может вызвать милую войну.
Шутливый обман - шутливую войну.
Молчаливый обман- молчаливую войну.
Готовя обман - готовься к войне.
Тот, кто вас обманывает, может и воевать с вами или не на
вашей стороне.
Никогда не вынуждайте обманывать вас. Это одно из самых
распространенных преступлений против собственной личности.
Неискренность с собой приводит к самообману.
Самообман к принуждению других обманывать вас.
Война- к страданиям и неподготовленной смерти.
Неискренность с собой - наркотик, которого хочется больше
и больше, это война против себя на истощение. Сплав зависти,
самоуважения, неуверенности, самодовольства, отчаяния и озлоб-
ленности, и что там есть еще. Это отсутствие пути. Страх боль-
шой удел, ненавистное преклонение перед имеющими путь.
Имеющий путь не необманывает первым.
Имеющий путь удерживает других от обмана.
И всегда искренен с собой.
Ведь это - начало начал.
Кто будет взбираться на дерево, чтобы увидеть путь, если
не скажет себе, что заблудился?
Заблудился - значит заблудился сам. Даже если тебя завели
в лес с завязанными глазами и бросили. Это я управляю миром,
но управляю недостаточно хорошо. Вот и потерял направление.
Я заблудился. Сам. А кто же еще?!
Моя ошибка. Моя неудача. Моя радость неудачи. Мой звездный
час. Мой счастливый шанс. Мой путь.
Технология обмана
_________________
Когда близко - покажи, что далека.
Когда есть - покажи, что нет.
Когда силен - покажи, что слаб.
Когда не хочешь - покажи, что хочешь.
Когда показываешь, покажи, что не показываешь все это.
Технология обмана есть последовательная перемена местами
твердого и пустого. Два юноши - два друга играли в военные игры
и оба были талантливы в военном деле. Взрослея стали они. И у
одного появилась зависть к успехам другого. Он сказал князю,
что не смотря на дружбу считает долгом сообщить, что друг его
замыслил перейти на сторону врагов.Улик все же было не достаточно,
и князь пощадил оклеветанного, лишь приказал лишь приказал отру-
бить ему ноги, что бы не смог бежать к врагам. Но к врагам вскоре
бежал не он, а клеветник, что в жизни всегда и случается. Князь
предложил оставшемуся место полководца,но тот не принял предложение.
Он считал, что над его солдатами будут посмеиваться, если у них
будет безногий полководец. Но , фактически, руководил войсками.
Конечно, друзья все годы, пока их снова не свела военная
судьба, держали друг друга в памяти и поле зрения, продолжая мол-
чаливый диалог и соперничество. Но свела в момент, невыгодный для
праведника, когда соотношение численности войск было несоизмеримо.
И он вместе со своим немногочисленным вйском бежал. А более
удачливый соперник преследовал его, стараясь не упустить столь
удобный случай поставить точку в вопросе о том, кто же более
талантлив.
Приме6рное представление по численности войска давало число
пепелищ от костров, разжигаемых убегающей армией на стоянках.
И наш безногий герой приказал своей армии потерпеть и разжигать
каждый день костров вдвое меньше, чем предыдущий.Армия убегавшего
таяла на глазах преследователя, который именно так и судил о ее
численности. Он увлекся ее погоней и вместе со своим небольшим
отрядом...
Тут рукопись обрывается, но мы можем догадаться о том, что
произошло.
Два обмана, но как они отличны.
Первый, связанный с клеветой на друга привел к бегству от
князя, поскольку в расчеты обманщика никак не входило, что
князь оставит соперника в живых. А жить рядом с живым свидетелем
невыносимо. В первоначальный план никак не входило стать против-
ником князя, напротив, было желание стать его полководцем.В итоге
- пришлось покинуть родину и воевать против нее. Имеющий путь так
никогда не поступит. Вот что значит - обмануть перовым.
Второй обман - обман справедливого возмездия - основан на
самообмане самонадеянного противника. Это - праведный обман, не
основанный на клевете.
Не имеющий пути, не способен отличать твердое от пустого,
поскольку не умеет различать этого в себе самом.
История первого обмана.
_______________________
Зачем князь поверил первому обману? Не до конца, но поверил.
Как наш судья, неуверенный, что именно обвиняемый является
убийцей, приговаривает его, на всякий случай, к десяти годам, а
не к смертной казни!
Какой трудный вопрос! Конечно, есть люди - плохие актеры -
которым первый обман дается с таким трудом, что труд этот заме-
тен всякому, а обман тотчас открывается. Но есть и хорошие акте-
ры.
Но из семечка клена и вырастет клен. Что же еще!
Тот друг, что отодвинул свою циновку, сумел разглядеть, что
за семечко было.
Князь шагом ехал мимо лесной поляны, когда увидел свежую
могилу и женщину возле нее, что обмахивала землю на могиле веером.
Князь заинтересовался, и она ответила:
- Мой муж умер. А я обещала ему, что не взгляну на другого, по-
ка земля на его могиле не высохнет!
Такое толкование показалось князю забавным и , вернувшись
домой он рассказал о встрече жене. Жена не рассмеялась, а приня-
лась бранить эту женщину уж слишком сильно. И эта чрезмерность
заставила князя задуматься. Он усомнился в добродетельности же-
ны и решил подвергнуть ее испытанию.
Испытание было успешным. Жена не выдержала проверки, под-
далась подстроенному соблазну а затем, устыдившись мужа, повеси-
лась.
Мы видим то, чего трудно не заметить.
Чрезмерное негодование жены вызвало подозрение. Чрезмерность
может быть обманом, а может быть самообманом. А с него начина-
ется обман.
И другое. Подвергая когда-то проверке, мы можем повредить
этого человека. Проверка успешна, когда проверяемый не знает,
что его проверяют. Проверка уже содержит обман. Кто кого здесь
обманул первый. Тот, кого проверяли, или тот, кто проверил?
Тот, кто устраивает проверки, будет обманут.
Военное искусство.
_________________
Военное искусство - это искусство удара твердого по пусто-
му. Как камнем по яйцу. Не может не быть успеха.
Твердое об твердое - только искры летят. Обе стороны несут
большие потери. Кровавый вариант разоружения. Ударить твердым
по пустому - вот подлинное искусство. Не стремиться быть силь-
нее врага. А искать, где враг слабее вас.
Пусть у него сто тысяч солдат, а у меня сто. Но пусть мои
сто окружат его сто тысяч и одержат победу. Победа эта меня уси-
лит, а его ослабит. А в искусстве быть сильнее противника в нуж-
ный момент и в нужном месте.Пусть против меня выдвигают пять об-
винений, а не одно. Я выберу самое слабое из пяти и его опро-
вергну. Тем самым поставлю под сомнение и остальные четыре.
Разбив самый слабый из аргументов, выбив самого слабого
противника, мы усиливаем свои позиции, приближаем себя к победе.
Сперва нападают на самого слабого.
Любая победа должна быть легкой, иначе она уже и не победа.
Для этого искусный в военном деле сначала пашет, а лишь
за тем сражается. Обеспечивает прочный тыл и достаточные запасы.
Уклоняясь от сражения пока сил недостаточно.
Лучший способ выиграть войну - вообще не вести ее.
Лучший способ разбить армию врага - это сохранить ее в це-
лости. Лучший способ уничтожить врага - это сделать его другом.
Пока враг жив - не поздно указать ему путь. Имеющий путь
не может быть врагом. Пути не пересекаются.
Подлинная дружба - дружба одиноких, имеющих свой путь.
Такие друзья никогда не соперничают и не предают друг дру-
га. Как не могут соперничать великий артист с великим стеклодувом,
или кто там еще.
Но умение указать другому путь - тончайшее из искусств!
Это может быть большой целью. Так это сложно. Величайшее из ис-
кусств!
Если не удается указать путь, сделать противника другом,
следует разрушить его планы. Изменить его представления о воз-
можных последствиях войны. Чтобы он отказался от самой мысли о
ней!
Если не удастся разбить замыслы, надо разбить его союзы,
увидев что союзники покидают его, что он ошибся, он если и не
откажется от намерения, то отложит его исполнение до уяснения
ситуации.
Если война неизбежна, нужно перенести заботу на армию
противника.
Искусный в военном деле любит врага и заботится о нем.
Падающий мельничный жернов
__________________________
Самый младший приемный сын в большой семье всегда почитал
старших . Безукаризненно выполнял свой сыновий долг и обязан-
ности самого младшего. Часто ставили его в пример, что раздража-
ло его старших- братьев. Часто возникало у них желание побить
его, но мешало одно его качество. Когда действительно требовалась
его помощь, он был тут как тут. Но когда хотели его побить - ни-
как не могли разыскать по всему дому, пока злость не проходила.
Этим своим качеством он довел своих старших братьев до изнемо-
жения, и решили они его погубить.
Они велели ему копать глубокий колодец во дворе. А сами
заготовили тяжелый мельничный жернов. Когда колодец стал доста-
точно глубок, и он копался на самом дне, они подкатили жернов
и сбросили вниз.
Но дело в том, что постоянно ухаживая за старшими брать-
ями он так хорошо их изучил, что когда копал колодец, он проко-
пал вбок маленькую ямку. И когда жернов летел вниз, он спрятался
туда. Братья на радостях, что разделались с живым, надоевшим об-
разцом соблюдения долга выпили лишнего. Когда на следующее утро
когда у них от выпитого вина раскалывалась голова, он был тут как
тут с кувшином холодной воды и полотенцем.
Слава его, образцово выполнявшего сыновий долг, была так
велика, что жители сделали его своим князем. Кстати он просил
об отмене пытки медным шестом.
Кто искренне любит своего врага и заботится о нем, знает
его и делает себя непобедимым.
Нельзя заведомо победить любого противника, но можно сде-
лать себя непобедимым.
Покажи врагу дорогу к жизни.
___________________________
Правительственные войска окружили в горах шайку разбойников.
Разбойников было много,они хорошо вооружены, и провианта у них
было предостаточно. Правительственные войска несли большие потери,
но ничего не могли поделать.Тогда обратились к одному очень старо-
му полководцу за советом.
Он распросил о характере окружения,убедился, что там и мышь
не проскочит, и сказал:
- Конечно, они будут сопротивляться до последнего.Вы отняли у них
дорогу к жизни. Им ничего не остается, как стоять насмерть!
Покажи врагу дорогу к жизни!Приоткрой невзначай проход в неприметном
месте. Их много и они разные. Есть и раскаявшиеся, и насильно за-
бранные в шайку. Есть и просто трусы. Они побегут.И одного почто-
вого чиновника хватит, чтобы повязать их всех!
Так и сделали.Разбойники были схвачены, доставлены в столицу
и казнены.
Думай не только о том, как будет хорошо, если ты победишь.
Но о том,как именно противник будет побежден.Что значит для него
поражение, и по какой дороге он к нему пойдет. Эта дорога для него
должна быть удобна, комфортна или, худшем случае, приемлима на каж-
дом этапе. Идеально, это ковровая дорожка с чашкой кофе на конце.
Если противник в отчаянии и не мыслит себе никакой иной тех-
нологии,кроме борьбы, его трудно победить. Показать ему технологию
поражения - вот задача. Мало настаивать на том, чтобы человек при-
знал, что сказал правду. Надо сделать такое признание приемлимым
для него. Помочь ему сохранить лицо. Позволить и при проигрыше со-
хранить самоуважение и надежду на уважение других.
Если кто-то сказал нет, прежде чем настаивать на измене-
нии ответа надо позаботиться о том, чтобы сообщить какие-нибудь до-
полнительные обстоятельства. Чтобы он мог сказать: так это другое
дело, что же вы раньше не говорили! Иначе и захочет изменить свое
мнение, да неудобно будет.
Забота о противнике предполагает отчетливое представление о
всех этапах его поражения. О том, чтобы каждый был как бы не хуже
предыдущего, а все вместе вели к поражению. Догоняя убегающего во-
оруженного противника нельзя преследовать его слишком напористо.
Иначе обернется и будет стоять насмерть.
Нельзя и улыбкой показать, что победа уже за вами. Иначе
спохватится: я еще не сказал да!Я еще никакого согласия не давал!
И придется начинать все сначала, только будет теперь труднее.
Обсуждайте с ним обстоятельства будущей, после его пораже-
ния, жмзни, отойдя так далеко от настоящего момента в будущее,
чтобы он был согласен вести такое обсуждение.
Взгляд из будущего подготовляет настоящее.
Борьба за прошлое, настоящее и будущее
______________________________________
Борьба на войне трудна.
Наиболее бесцельна борьба за прошлое. Предельный ее слу-
чай- месть. Месть - это попытка изменить прошлое. Но его не
изменишь.Можно изменить лишь в своем воображении. По-этому
месть - скрытая форма сумасшествия. Склонный к мести противник
не может быть в здравом уме и в других вопросах. Все решения
"потому что" - слабая форма мести. Мести не обязательно лю-
дям.Может быть, вещам,животным, погоде. Малый ребенок, лишен-
ный еще здравого смысла и дети дальше, может ссылаться на месть
как на причину даже в случае, когда эта месть последовала ра-
нее отомщаемого поступка: чего он меня толкнул! А толкнул-то
потом, после твоего удара! И как трудно объяснить малому ре-
бенку изъян в его агрессивной логике,так трудно бывает и удер-
жать взрослого от мести. От желания повлиять на прошлое.
Человек, не имеющий пути, так или иначе, реже или чаще, не
в лад со времени . Как не в ладу со временем бывает ребенок. Са-
мая жизнь способ уложения отпущенного на нее времени. И то,
что для него сперва, а что потом, и делает человека человеком,
таким как он есть.
Борьба за настоящее - самый кровавый вид борьбы. Конфронта-
ция тут наибольшая: Отдай сейчас же! Отпусти! Стой! Немедленно
отвечай!
Накаляются страсти. Это твердое на твердое. Искры и потери.
Потные тела и взъерошенные волосы. Или,Или. Искусный воин ее
избегает как бездарную. И постоянно ставит противника в положе-
ние, когда бороться за настоящее уже поздно. Борьба за будущее -
единственный вид борьбы, достойный искусного. Борьбу за насто-
ящее он может начать с одной целью - зафиксировать капитуляцию
противника.Мы, конечно, не говорим об обманных ходах.В качестве
таковых может выступать и показная борьба за настоящее или прошлое.
Противник готов оборонять высоту и отбить атаку.Эта атака
и была бы борьбой за настоящее.Но если совершен успешный обход,
то противник может поспешно оставить эту высоту без всякого боя.
Правильное ведение борьбы за будущее избавляет от борьбы за
настоящее.
Кто хочет прямого столкновения-подталкивает к борьбе за
настоящее:нет,пусть он тебе сейчас ответит!Не отпускай!Кто хочет
конфликт уладить,переводит борьбу за будущее: ну хорошо, а по-
том что ты будешь с этим делать? Ему же и отдашь!Пусть забирает,
посмотрим,как он потом обратится к нам с какой-нибудь просьбой.
Кто хочет вывести человека из себя,лишить его здравого рассудка,
поминает о прошлом:как он тебя при всех!
Но борьба за будущее не должна закрывать противнику возмож-
ности увидеть путь,а приближать его к видению пути.Никогда не
делайте из противника еще большего противника.Опять-таки речь не
идет об обманных ходах,без которых войны не бывает.
Получить выгоду-удача.
_______________________________
Получить выгоду-удача,бороться за выгоду-опасность.
Получить выгоду,получить ее без борьбы-вот задача.Борьба за
выгоду-самая,самая крайняя мера. В идеале - никогда не следует
за нее бороться.
Если выгодная высота не занята еще противником - большая
удача, ее следует занять. Но если она уже занята - пытаться ее
отобрать у противника - крайняя мера, почти наверняка ведущая к
излишним жертвам. Велика разница между этими двумя случаями.
Если ставить автомобиль на место, на которое до вас никто
особенно не претендовал, и это место удобно для ежедневного ис-
пользования, то вам повезло.Но если это место раньше также
систематически занимал автомобиль вашего соседа или коллеги,
могут возникнуть известные напряжения.
Если какая-то выгода не может быть получена без борьбы, то
лучше отказаться от нее с тем, чтобы искать другую, еще не заня-
тую противником. Если же отказ от нее невозможен ввиду ее слишком
высокой значимости для вашей позиции, то и борьбу за нее следует
вести, руководствуясь тем же самым принципом: получить выгоду -
удача, бороться за нее - опасность.
Это значит, что движение к выгоде должно быть разбито на ряд
промежуточных выгод, выбранных таким образом, что каждая из них
еще не занята противником. Если какие-либо из этих промежуточных
выгод все же недоступны без борьбы, то следует сделать еще более
мелкое разделение. Посмотрим,например, как некоторые мастера этого
дела пристраиваются в очередь, в которой не стояли. Как ходят рядом
с тем местом в очереди, в которое хотят вклиниться. Как становятся
параллельно очереди , как бы не придавая значения точности распо-
ложения в ней. Никого не толкая, ни с кем не конфликтуя, получают
выгоду, которая прежде была уже занята. Это то, что называется -
тянуть одеяло на себя. Не сдергивая с другого, но пользуясь каждым
случаем улучшения своей позиции.
В войне это означает, что вместо одного удара твердого по
пустому, когда такое невозможно, следует серия мелких ударов в
различных направлениях, но каждый из которых все же является уда-
ром твердого по пустому и ни один - твердого по твердому. Это вой-
на с нулевыми потерями. Воин,готовясь к единоборству с очень силь-
ным противником и опасаясь поражения, попросил черепаху:
Дай мне силу твоего панциря, чтобы я мог ему противостоять!
На что черепаха ответила:
-Лучше я дам тебе скорость вырвавшегося на свободу зайца, тогда
и более сильный противник ничего с тобой не сможет поделать!
И правда, что стоит сила одного против скорости другого!?
Его противник умер от черной ярости, не сумев ни разу даже кос-
нуться нашего воина.
Наращивайте не силу, а подвижность и точность.
Располагайся на выгодной местности.
__________________________________
Выгодная местность - это когда у вас за спиной гора,а у
противника за спиной болото или река, или ныне неудобства, отвле-
кающие его внимание. Ему в гору наступать трудно, а вам оборо-
няться легко. Можно катить камни или устроить запруду. Ему обо-
роняться трудно, нет возможности для маневра, все время надо опа-
саться не ступить в опасное место. Если еще и ваша сторона горы
освещена солнцем - совсем хорошо - меньше болезней среди ваших
воинов.Располагаться надо на выгодной местности. А если проти-
вник уже занял выгодную позицию, то лучше не сражаться, а по-
дождать другого случая и других условий.
Гора может быть не всегда из камня. Она может быть из
камня. Она может быть из денег. Тогда вы имеете значительное фи-
нансовое преимущество перед конкурентом. Она может быть из за-
конов. Закон на вашей стороне. Наступая, вы действуете во ис-
полнение закона. А противник наступая - закон нарушает. Гора мо-
жет быть и из вашей профессиональной компетентности. А у про-
тивника за спиной может оказаться болото-область, где он не
обладает профессиональными знаниями и вынужден будет признать
свою несостоятельность.
Задача маневрирования - передвигаться каждый раз таким
образом, чтобы в случае столкновения с противником за вами все-
гда ощущалась гора. Та или иная.
Если противник находится на выгодной местности и прово-
цирует вас на конфликт - воздержитесь. Сгладьте шуткой. Принеси-
те извинения. Помолчите. А то и уступите. Выберите другой слу-
чай, когда у вас за спиной будет гора. Разделяйте причину сра-
жения и сражение во времени. Хорошо, если этими событиями все-
гда будет пустой промежуток времени. Чтобы не помять шляпу,
помните?! Выбирайте местность для сражения. Не доверяйтесь об-
стоятельствам.
Освещение солнцем иногда может означать ясность вашего
преимущества. Можно быть по закону правым, но правым сложно,
не очевидно.
Тогда та гора, которую вы считали преимуществом, может
обернуться для вас не горой, а ровным местом, а то и болотом.
Конечно, можно и нужно маневрировать и во время сражения. Но
гораздо выгоднее и эффективнее маневром изменять поле боя.
Если поле боя и кажется подходящим, но оно выбрано про-
тивником, лучше его заменить, чем пасть жертвой собственной са-
монадеянности.
Удерживай вредом.
_________________
Удерживай вредом, а двигай выгодой.
Если удерживать выгодой - плохо получится. Удерживать вы-
годой значит обежать выгоду, если человек не переменит свое мнение
не изменит позицию. С подозрением человек отнесется к предлагае-
мой выгоде.
Вы попросили что-то у человека и он вам отказал. Если вы
попросите его подтвердить свой отказ, он пожалуй и подтвердит. Но
вы попросите его подтвердить и в том случае, если его спросит,
действительно ли он вам отказал другой человек. И пообещаете за
такое подтверждение какую-нибудь выгоду, но, пожалуй, задумается.
Это ему не понравится, ему покажется, что его пытаются удерживать
на его позиции выгодой. Ему захочется оставить все же за собой
свободу действий, в том числе возможность не подтвердить свой от-
каз вам. Не подтверждение отказа - это еще не согласие, но начало
пути к нему! Лучший способ удерживать человека на месте, на его
позиции, указывая ему на вред покидания позиции,на опасность пер-
вого же шага: осторожно, окрашено! Не шевелитесь, а то разобьете!
Куда вы,там сейчас такое творится!
А двигать человека лучше выгодой.Вы взяли его за руку и мяг-
ко говорите: пойдем-те со мной, пожалуйста! В большинстве случаев
даже незнакомый человек ничего не понимая все же сделает несколько
шагов за вами. А если вы, напротив, будете его толкать и говорить,
уйдите пожалуйста, здесь нельзя стоять! Первое его движение будет
сопротивление вам. Именно поэтому люди, к сожалению, восприимчи-
вы к взятке. Но ненавидят шантаж и стараются до последней возмож-
ности ему не поддаваться..
Различного рода военные ловушки построены на этих сообра-
жениях. Если противник показывает вам выгоду, значит хочет, чтобы
вы двигались в ее направлении. Если угрожает, значит хочет, что
бы вы оставались на месте.
Но лучшая из выгод - возможность увидеть путь. Человек может
бросить все и двигаться к этой выгоде, превратясь в скромного уче-
ника. Остающимся на месте могут принести выгоду, но уже не эту.
Будьте хозяином, не гостем.
____________________________
Будь хозяином, не гостем. Хозяин тот,кто может разрешить
войти, а может и не разрешить. Кто может распросить гостя.
Кто не нуждается в местных проводниках в своем доме. Кто имеет
запасы еды и провизии, запасом оружия. Кто имел отдых до встре-
чи с гостем.
Гость тот, кто должен просить разрешения войти. А если
войдет не спросясь, может встретить самый разный прием. Кто плохо
знает этот дом и нуждается в местном проводнике. Кто имеет только
такие запасы, которые захватил с собой. Кто проделал большой путь
нуждается в отдыхе. Кто вынужден отвечать на распросы хозяина,
если не хочет с ним поссориться.
Будь хозяином, а не гостем.
Я не иду, а ко мне идут.
Я отдохнул, жду уставших.
Я сыт и жду голодных.
За мной гора знания местности и условий, за ними болото
незнания.
У меня выгода, а им предстоит за нее бороться.
Выбирая время и место встречи стремятся оказаться, по возмож-
ности в роли хозяина: я нужен ему, а не он мне - пусть ко мне и
придет!
А если он мне нужен: хорошо, я к вам подъеду, когда вам
удобно?
Равные встречаются чаще на нейтральной территории. Другое
дело,если нет даже легкого конфликта,даже легкой конкуренции интере-
сов тогда не играет роли где встречаться.
Но гость не только тот,кто приходит. Гость и тот,по чьей ини-
циативе была встреча.Случается долго не встречаются, так как никто
не хочет быть инициатором встречи, хотя потребность в ней у всех
сторон есть. Также гость тот, кто первым поднял какую-то новую тему.
Тот, кому она предлагается, может начать расспрашивать , а расспросив,
отказаться ее обсуждать,сославшись на что-нибудь.Гость всегда риску-
ет.Сперва он вынужден ответить на все вопросы,а потом хозяин может
дать ему от ворот поворот.А сообщенную информацию обратно нее заберешь!
Чтобы снизить степень риска выбирают посредников.Лишь после того,как
хозяин даст посреднику согласие обсуждать с гостем интересующие того
вопросы, встреча состоится. Или посредник прямо обсуждает, кто в
какой роли,в каком качестве будет принимать участие во встрече.И если
согласие достигается, то и встреча откладывается.
Опытный гость предпочитает поменяться с хозяином местами.Даже
если встреча была по его инициативе, может спросить: вы, наверное
догадываетесь, почему я хотел с вами встретиться? И если хозяин
начинает проявлять догадливость, он мгновенно превратится в гостя.
Потому что бывший гость, став хозяином может начать расспрашивать:
а почему вы так думаете? Кто вам об этом сказал?Чего же вы сами ко
мне не пришли? и другое.
Быть хозяином - не только внешняя позиция, ну и внутренняя.
Это искусство передвигаясь в географическом и социальном простран-
стве все время занимать еще не занятую выгоду-роль хозяина.
Выходи вторым, приходи первым.
______________________________
Враг не должен видеть твоей формы, которой ты отправился
в поход. И солдаты твои не знают, куда идут, не знают сколько
их, и кто идет рядом.
Враг не знает твоей формы, знает только ту, которой ты
уже победил. Выходи вторым, приходи первым. Первый, кто вы-
шел, обнаруживает свою форму. Второй может выбрать форму,увидев
форму первого, узнав направление движения, численность,сос-
тав вооружений и обозов.
Выходи только тогда, когда уже нельзя не выходить. Со-
общай своим что-либо о походе только тогда, когда нельзя уже
сообщать. Перед походом отмени все пропуска, перекрой все
входы-выходы. Если солдаты нуждаются в разъяснениях и объясне-
ниях, в знании куда и зачем идут - армия не готова к походу.
Радость выполнить любой приказ командира - здоровье армии.
Когда город союзников окружил вражеское войско,полко-
водец подошел со своей небольшой армией и разбил лагерь непо-
далеку от окруженного города. Неприятель обеспокоился, ста-
нет ли полководец помогать своим союзникам , и заслал в лагерь
шпиона. Полководец велел шпиона хорошо покормить,одарить по-
дарками, показать ему лагерь и отпустить. Тот, вернувшись до-
ложил, что полководец не собирается выступать на помощь городу,
а укрепляет свой лагерь и зарывает повозки по ступицы в зем-
лю. Военоначальник неприятеля обрадовался, но до конца все же
не успокоился.
Полководец созвал офицеров и сказал:
- Тот, кто подаст мне какой-нибудь совет, будет казнен!
Неприятель начал наступление. Он обстреливал город тяже-
лыми камнями, сыпалась черепица с крыш. Вот-вот рухнут стены!
Один офицер не выдержал и сказал: если мы сейчас не выйдем на
помощь, город падет! Ему отрубили голову.
И только тут неприятель окончательно уверился, что помощи
городу не будет, и без всякой опаски бросил все силы на его
штурм. И только тогда полководец бросил свои войска и ударил
в спину неприятеля.
Офицер, которому отрубили голову, жал свой совет именно
в тот момент, который неприятель счел последним, и после кото-
рого решил наступать без оглядки на войска, которые у него в
тылу. Здесь видно, выйти вторым, не такое уже простое дело и
может требовать отменной выдержки. Но тогда-то и достижим ре-
зультат.
Удлиняй свой путь, выходи вторым, приходи первым. Корот-
кий путь один, длинных путей много. Удлиняя путь можно следо-
вать принципу получения незанятой выгоды.
Сколь часто в каком-либо деле прокладывает путь в неиз-
веданное, несет большие затраты и потери, делает ошибки и на-
живает врагов.А второй не спешит, готовится, а затем, опира-
ясь на опыт первого, но не имея его издержек, первым прихо-
дит к финишу, к выгоде.
Если не можешь выйти вторым, не доверяй второму. Удли-
няй путь и приходи первым на промежуточную выгоду.
Не ищи выгоды за сто ли.
________________________
Не ищи выгоды за сто ли. Будь это город, после сраже-
ния или колодец. Сто ли - большая дистанция. Из каждых деся-
ти солдат дойдет только один. Армия ослабнет в десять раз и
станет легкой добычей для противника. Что толку, что рань-
ше она была сильной, если теперь она растянулась по всему
пути, а ее авангард разбит!
Если выгода за пятьдесят ли, уже лучше: из каждых де-
сяти солдат дойдут пятеро. Понятно, что нужно искать проме-
жуточные выгоды и одерживать промежуточные победы. Но что
делать, если нет промежуточных выгод и нельзя задерживаться
в пути?!
Раздели солдат на отряды по их выносливости и задай
разным отрядам разный темп движения. Тогда самый сильный
отряд в одну десятую армии придет к цели первым. Он может
вступить в бой и хорошо сражаться зная, что через час по-
дойдет еще такой же численности отряд и такой же степени
свежести-усталости. А через час - еще, и еще. Нет дезорга-
низации, есть порядок, тогда можно сражаться и побеждать.
Если даем работнику задание и срок нереальный, невы-
полнимый в один день, он знает, что все равно не успеет и
делает работу в три дня. А если дадим срок трудный, но
все-таки реальный - два дня , то он в них и уложится.
Нельзя украшать жизнь не только в отчетах, но и в
планах. Нереальный план сразу бросает нас в дезорганиза-
цию, минуя даже беспорядок.
Пришел новый молодой руководитель. У него новые ин-
тересные мысли, энергия и обаятельный юмор. С ним хочет-
ся работать и идти к тем далеким горизонтам, куда прони-
кает его взгляд. Люди работают не только в рабочее время,
но и сверх того. Все полны энтузиазма. Коллеги рядом под-
смеиваются. Но разве им дано понять? Работа идет очень
успешно. Но дел оказывается все больше и больше.Уже на
юмор время не остается. А коллеги из соседних отделов ста-
ли менее приветливы. Руководители соседних служб откровенно
недоброжелательны. Чужой успех не всегда радует.
Один из ребят сказал: сегодня я не могу задержаться,
у меня неотложное дело! И еще один, тот кто ходит на курсы.
Их можно понять! Жаль, конечно. Когда договорились выйти по-
работать в субботу, этих двоих решили не звать. Им, действи-
тельно некогда. Зачем ставить в неловкое положение?
Того, кто учится на курсах, спросили: а что это ваши де-
лали в прошлую субботу? Субботу? Разве?Так тебе ничего не гово-
рят! Ваш шеф хочет на ваших плечах в рай въехать! Да я шучу,
шучу!
Втроем пили кофе. С тем, у кого жена взбунтовалась, и он
тоже не смог работать сверх рабочего дня. Ну как там у наших
дела? Да вроде все хорошо. Молодцы! Конечно, есть, как гово-
риться, недостатки, где-то и отрыв от реальности, но: молод-
цы!
Когда расходились по домам молодой руководитель сказал:
нашей троице может и не стоит об этом говорить. Что-то они
много с соседним отделом общаются!
На совещании у очень главного руководителя обсуждали ра-
боту наших энтузиастов. В их полное отсутствие. Все руково-
дители служб чернили отсутствующих, хотя и без конкретных
фактов. Правда один из руководителей сказал: нет, отчего же?
Там есть трезвые головы,способные объективно смотреть на вещи!
Без иллюзий и авантюр! Взять хотя бы того, что ходит на курсы.
Очень здравый человек. И хороший специалист! Все закивали: да,
да! Надо его поддержать! Идея не такая плохая, да их руково-
дитель не туда ведет, голову людям морочит!
Тому, кто ходит на курсы, предложили повышение, новые по-
мещения, оклады, и часть людей перешла к нему. все дело рас-
строилось. Руководитель остался со своим обаятельным юмором
и несколькими преданными ему пока людьми. Говорят,затевает ка-
кое-то новое дело.
Он искал выгоды за сто ли.
Других ошибок у него не было. Но и этой было достаточно.
Помести своих солдат в местность смерти
_______________________________________
Местность смерти - положение, в котором можно или победить,
или умереть. Это местность или положение, где нет дороги к жиз-
ни. или она не видна.
Чтобы словить сопротивление врага, надо показать ему доро-
гу к жизни. А чтобы ваши солдаты стали непобедимыми, надо отнять
у них дорогу к жизни. Поместить их в местность смерти.
Полководец трижды высаживался на вражеский берег со своим
войском, вынужден был уходить на своих кораблях обратно. В чет-
вертый раз, высаживаясь, он отдал приказ сжечь корабли. И враг
в панике бежал, поняв, что на этот раз высадка была окончатель-
ной. Он поместил своих солдат в местность смерти.
Менее удачливый полководец перед сражением на реке на вся-
кий случай приказал подготовить к спуску на воду лодочки, на
тот невероятный случай, если его явно превосходящая противника
армия , все же потерпит поражение. И она тут же его потерпела:
солдаты поторопились воспользоваться лодочками.
Помещение в местность смерти - это нагружение ответствен-
ностью, не должен участвовать как ее причина. Поместить в мест-
ность смерти - это не значит напугать расстрелом в случае от-
ступления. Полководец не угрожает казнью, а приказывает телами
лошадей завалить все проходы в скалах. Убивать своих солдат
полководец не будет. Их будет с неизбежностью убивать враг, ес-
ли они будут плохо сражаться.
Если вы говорите, что надо закончить работу к полудню и
это очень важно - это может быть стимулом . Но если вы говорите
об этом, что при неготовности работы вы ровно в полдень
уедите без нее, а ее можно будет выбросить за ненадобностью -
стимул будет больше.
Поместить подчиненного в местность смерти - значит создать
ему положение, при котором он может либо выполнить работу,
либо невыполнить. Он не может выполнить ее лучше или хуже, пол-
ностью или неполностью. Только да или нет!
Когда руководитель вынужден выбирать между двумя решения-
ми различных специалистов в вопросе, в котором он сам не разби-
рается и не знает, кому из специалистов верить, он должен по-
местить их в местность смерти. Это значит, поставить вопрос
таким образом чтобы один из них сказал: нет, эту задачу решить
невозможно! А другой сказал: а я решу! Тогда руководитель может
делать выбор между ними, но хотя из их человеческих качеств:
самонадеянности или осторожности,верности слову и запальчивос-
ти. А в этом руководитель разбирается. Если какая-то обязан-
ность очень важна,надо поместить исполняющего в местность смер-
ти.Это значит,освободить его от всех других обязанностей, оста-
вив ему ему только эту одну. Один человек - одна обязанность.
Один человек - одна задача. Тогда он не сможет, не выполнив ее
сослаться на то, как много он выполнил по другим обязанностям
или задачам.
Нельзя часовому поручать в свободное время от появления
врагов рубить дрова.
Помещая подчиненного в местность смерти, мы поднимаем его
над собой.Теперь от нас ничего не зависит! Все зависит только
от него. И, если он с задачей не справится, то произойдет то-
то, и то-то, что он сам прекрасно понимает. Теперь он вполне
нагружен ответственностью. Но должна быть и мера. Местность
смерти - это не пытка медным шестом. Шанс должен быть.
Не бойтесь помещать своих солдат в местность смерти. Толь-
ко так и формируется настоящее войско.
Стрела не имеющая силы.
_______________________
3 Стрела не имеющая силы, не пробьет даже тонкий шелк.
Стрела очень опасна. Но если отойти достаточно далеко, то по-
лет стрелы и ладонью можно остановить. И царапины не появится.
Все дело в расстоянии. Важно отойти достаточно далеко. Полково-
дец защищает себя расстоянием. Он не находится в первых рядах и
стрелы до него не долетают. Если он слишком храбр, его убьют.
Мужество воина, не боящегося смерти и готовности к ней недоста-
точно. Для полководца требуется избегать личной опасности и уво-
дить войско от опасности. Высшая доблесть солдата - заслонить в
бою своим телом полководца. Полководец защищает себя расстояни-
ем и телами своих солдат и офицеров.
Руководитель оберегает себя от ударов противника. Его подчи-
ненные принимают, в необходимых случаях, ответственность и вину
на себя. Руководитель защищает себя расстоянием. В опасных случа-
ях он отсутствует или заболевает. В рискованных случаях докумен-
ты за него подписывают подчиненные. Доблесть подчиненного - отвес-
ти ответственность от руководителя.
Но руководитель не переносит своей вины или ответственности
на подчиненного. Это акт доверия подчиненному. И если у подчи-
ненного не возникает желания защитить руководителя, аморально по-
нуждать его к этому. Аморально не в смысле морали, а в смысле мо-
ральной неподготовленности, преждевременности такого использова-
ния подчиненного, которое рано или поздно приведет к полному по-
ражению.
Руководитель защищается и временем. Удар слабеет, если время
его нанесения откладывается и затягивается. Это время может быть
использовано для инициативных ходов, в силу которых противник
вынужден изменить свою картину мира и потерять время на переори-
ентацию.
Он приходит, я ухожу. Он уходит, я прихожу. Он не знает,
как ему быть. И изматывается. или уходит совсем, или делает ошиб-
ки.
Уходи и возвращайся.
Находясь в бедствии , думай о выгоде.
______________________________________
Находясь в бедствии, думай о выгоде. Находясь в выгоде ду-
май о бедствии. Обратить бедствие в выгоду - вот трудность на
войне.
Убегая от превосходящего противника и переправляясь через ре-
ку не закрепляйся на другом берегу, а отойди дальше. Иначе враг
не решится начать переправляться вслед за тобой, и ты не сможешь
разгромить его войско, обернувшись назад, когда части его будут
разъедены водой.
Обращать недостаток в достоинство, отсутствие ресурса в ре-
сурсе, слабость в силу в этом искусство руководителя.
Отсутствие оружия - недостаток, слабость. Но отсутствие
оружия - недостаток, недостаток,слабость. Но отсутствие оружия-
преимущество, поскольку освобождает других от страха его приме-
нения. Вызывает доверие, на которое можно опереться.
Отсутствие информации - недостаток. Но отсутствие информации
и преимущество, так как делает человеку право на незнание чего-
либо, право на бездействие в данном направлении, освобождая его
время для действия в другом, более нужном для него направлении.
Отсутствие имущества - недостаток. Но отсутствие имущества
и преимущество, так как оберегает силы и средства на его охрану,
оберегает человека от чужой неискренности, лести, зависит и недо-
брожелательности, делает его более мобильным, а иногда и более
духовным.
Нет такого недостатка, который нельзя обратить в преиму-
щество.
Находясь в выгоде думай о бедствии. Прежде чем нанести удар
по противнику, подумай, какой вред он может нанести по тебе.
Эти раздумья могут оказаться полезными и удержать от необдуман-
ного удара. Ведь и противник не будет бездействовать. Если не
представить себе весь возможный вред, который он может принести,
нечего и думать считать себя готовым к сражению или недружбе.
Выгода, пребывание в ней делает человека беспечным и само-
надеянным. Он и не замечает, как упускает время и рискует от-
стать. Или стать по беспечности жертвой коварного врага.
Князь, утомившись набегами варварских племен, повел на них
войско и разгромил их без большого труда, Напуганные, они при-
знали себя побежденными, обещали в дальнейшем всегда прибывать
в дружбе и в знак примирения одарили князя и его приближенных бо-
гатыми дарами и устроили богатый пир для победителей. Которых
затем повязали, кого умертвили, кого обратили в рабов, с князя
сняли кожу. Понятно, что княгиня не дождалась своего умного,силь-
ного, великого, но неосторожного мужа, логика борьбы, невозможной
без обмана, лишает противника доброты,великодушия, порядочности,
если он раньше имел таковые.
Удержать противника от коварства можно доверием, а пре-
дусмотрительностью. Доверчивость к противнику - одежда для лен-
ности мысли, желание иметь передышку.
Не всегда возможно победить, но сделать себя непобедимым
можно всегда.
Управляй гражданскими методами
______________________________
Управляй гражданскими методами, а держи в повиновении воен-
ными.Следовать твердому и пустому, значит знать, кто с тобой на-
ходится в состоянии войны, а кто нет. От кого ждать обмана , от
кого нет.
Но вот беда. Нет такого врага, с которым следовало бы вес-
ти войну в любое время и по всем вопросам. Если уж вашим врагом
является человек, есть многое, что вас с ним соединяет и делает
вражду очевидно невыгодной для обеих сторон. Нежелание видеть в
противнике человеческое -- одежда для ленности мысли и желания
иметь передышку.
Ведь вы управляете всем миром. Может быть - не всегда хоро-
шо. Ваши враги - это ваши подчиненные, вышедшие из повиновения.
Потому только вы и применяете к ним военные методы.Ваши подчинен-
ные вышедшие из повиновения - ваши враги.
Что есть повиновение и выход за него?
Или и вправду весь мир обязан повиноваться вам?
Повиноваться- значит не обманывать.
Обманывать-значит не повиноваться.
Когда врач определяет вам лекарство,а вы обещаете его употребить,
хотя уверены,что делать этого не будете-вы не повинуетесь врачу.
Почему вы так поступили? Чтобы не огорчить врача и оказать ему
уважение ввиду его профессиональных знаний.
Если затем,спустя некоторое время врач поинтересуется вашим
здоровьем,объяснив это желанием убедиться в эффективности лекар-
ства с целью его дальнейшей рекомендации людям-вы встанете перед
выбором.Или признаться,что вы лекарства не применяли,или продо-
лжить ложь.Продолжение этой лжи может потребовать нового ее
продолжения -уже перед лицом других людей.
При известном развитии событий этот путь станет путем войны.
Но есть тут и вина врача.Если он врач,он должен уметь читать
по глазам пациента его чувства и сам понимать,будет ли тот
ему подчиняться или нет.В этом случае врач ждет повиновения
своей профессиональной компетенции,какой пока не имеет.
Когда кто-то не повинуется,это не повод для войны.
Мир обязан повиноваться вам,но вы обязаны знать,что есть та-
кое в вас чему именно мир обязан повиноваться.
Нельзя управлять миром,не отделив в себе твердого от пустого.
Как отличить ложь милую от лжи злой?
Обман - дитя двух родителей.Могут оба захотеть его,а может
кто-то один из них.Могут конечно оба не захотеть .
Кто обманут? Тот,кто хотел быть обманутым и молча молил об
этом?Не обмануть такого иногда может обернуться бестактностью,
которая не прощается.Потому,что отрезает дорогу к жизни тому,
кто не хочет сражаться,понуждая его к не нужному ему сражению.
Это трудно простить.Но где мера хотения быть обманутым?
Желающий услышать правду,но не любую,а определенную-уже пону-
ждает другого к обману.Если и не явному,то к полуправде попо-
лам с обманом.
Тот не желает быть обманутым, кто безразличен к правде,
лишь бы эта правда была правдой . Сила в безразличии.
Безразличие к сообщению - не есть безразличие к делам и
судьбам. Но сообщение о делах одно, а дела - другое. Кто каз-
нит гонца за плохое известие, понуждает других обманывать се-
бя, или хотя бы до поры скрывать правду.
Мир повинуется безразличным.
Безразличен исполнитель чужих, не своих приказаний. При-
казаний Великого менеджера.
Мир повинуется имеющим путь.
Что может один.
_______________
Как может один человек заставить мир повиноваться, держать
в подчинении военными методами? Какую армию должен иметь он?
И той армии достаточно, которую он имеет. Хоть из самого
себя. Каждый человек - человек - армия, которая сражается хорошо
или плохо. Остальные армии мира - ее враги или союзники.
Человек - армия - это полководец и дипломат, офицер и солдат,
шпион и местный проводник. Все есть в одном лице. Все эти роли.
Но различать эти роли важно с точностью твердого и пустого. Иначе
армия будет плохая, неискуссная и непослушная.
Человек-армия может не победить в том или ином сражении, но
может сделать себя непобедимым. Победа зависит от противника. не-
победимость только от самого себя.
Может ли человек-армия указать противнику путь сделать своим
другом? Может.
Может ли он проникнуть в замыслы врага и разбить их? Может.
Может ли он разбить союзы врага, а сам заключить свои, вли-
ятельные? Может.
Может ли он сохранить армию противника в целости, сделав ее
применение против себя бессмысленным? Может.
Чего не может человек-армия? такого не придумать. Все, что
может любая армия, может и один человек.
Но любая армия не может того, что может человек-армия.
Она не может быть полностью незамеченной.
Она не может полностью хранить секреты.
Она не может быть полностью дисциплинированной.
Она не может постоянно избегать ударов твердое о твердое,
сражаться, никогда не проливая крови.
Кто видел человека-армию? Никто не видел его.
Кто знает его? Никто.
Кто знает его путь?
Он сам.
Есть армии, с которыми не сражаются.
_____________________________________
Есть армии, с которыми не сражаются. Их пропускают, обходят
или избегают. Иначе дорога будет цена сражения. И победа даже не
будет радовать из-за этой цены.
С ними, если можешь не сражаться - не сражайся.
Вот армии, с которыми не сражаются.
Отборные войска, где каждый стоит десяти, где каждый в каж-
дую минуту ощущает себя в местности смерти, где воинская смерть
почетна и радостна, где воины, как многие пальцы одной руки.
Войска, спускаются с горы, как горный поток все сметая со
своего пути. Поздно двигать препятствие, когда он уже устремился
вниз. Сметет и препятствие и строителей.
Войска, возвращающиеся домой. Сверхсильные желания делают
людей сверхсильными. Войска, находящиеся в месте смерти. Об этом
уж говорилось немало.
Человек-армия, когда он сражается. Потому, что он обладает
всеми этими качествами. Разве не боятся тысячи солдат, ищущие в
лесу одного простого злодея, но решившегося дорого продать свою
жизнь?!
Их много, но каждый из них рискует столкнуться с ним один
на один.
А человек-армия - это неизмеримо больше, сильнее и искуснее
чем отчаявшийся злодей! Много признаков, по которым распознают
армию и ее состояние. Если солдаты громко окликают друг друга в
лесу - значит, боятся.
Если стоят , опираясь на оружие, значит, голодают. Если чер-
пая ведром, сначала пьют сами - значит мучимые жаждой. Увидев
одного, узнаешь о всем войске. Если противник говорит храбрые
речи, значит хочет передышку.
Если то наступает, то отступает , значит, заманивает в ловушку.
Если полон решимости драться, но не наступает, значит готовит
наступление. Знать себя и врага, знать небо и землю, значит, подать
победе руку. Причина войны в незнании ее результатов.
Причина победы в знании ее законов.
|
